Depuis ses débuts, en parallèle de l’évolution du média Internet, l’affiliation a vu naître de nouvelles catégories d’affiliés.
Selon votre secteur d’activité et l’action que vous souhaitez rémunérer sur votre programme tout ou partie de ces typologies d’éditeurs seront activées.
1. Les sites verticaux ou affinitaires
En relation directe avec votre secteur d’activité ou votre cible, ces sites vont avoir un vif intérêt pour la visibilité qu’ils vont vous apporter. Ils privilégieront une promotion en display (affichage de bannières).
2. Les emailers
Ces éditeurs disposent d’une base email qu’ils peuvent exploiter en diffusant votre promotion via un visuel emailing. Cette typologie d’affiliés est particulièrement adepte des programmes rémunérant au lead (formulaire d’inscription / demandes de devis). Ils pourront relayer les programmes à la vente dans le cadre d’opérations spéciales, périodes de soldes.
La proportion de ce levier dans l’apport d’affaires sur les programmes de vente au détail a connu une croissance soutenue entre 2008 et 2009 avec des parts respectives de 8% et 14%. Cette augmentation semble se stabiliser au premier trimestre 2010 à près de 16% des apports d’affaires.
3. Les keyworders
Les affiliés keyworders achètent des mots clés auprès des moteurs de recherche afin de mettre en avant les annonceurs. Des règles de keywording sont mises en place et signées par les éditeurs pour éviter les abus(mots clés interdits, prix d’achat maximum.).
4. Les comparateurs de prix
Ils sont intéressants sur les programmes d’affiliation rémunérant à la vente. De manière générale, les sites marchands se doivent de pouvoir mettre à disposition des comparateurs de prix leurs catalogues produits (format XML ou CSV).
La part des comparateurs de prix à la performance comme apporteurs d’affaires passe de 7% en 2008, à 8% en 2009 et 11,3% au premier trimestre 2010. Cette croissance actuelle se distingue dans les évolutions des différents leviers. Il est intéressant de noter qu’elle est liée au fait que le marché a rapidement compensé le recentrage des grands comparateurs historiques sur un modèle au CPC par l’apparition de nouveaux comparateurs étant sur un modèle entièrement à la performance.
5. Les sites de cashback
Ces affiliés ont pour principe de rétribuer une partie de leurs commissions perçues sur les programmes d’affiliation qu’ils diffusent. Lorsque l’internaute réalise un achat sur le site d’un annonceur présent en affiliation via le site de cashback, l’affilié lui rétribue une part de la commission qu’il perçoit. Par exemple, pour un programme d’affiliation qui rémunère l’éditeur à hauteur de 5% du montant du panier hors taxes, l’affilié reverse 1,5% du montant du panier à l’internaute.
6. Les sites de bons de réduction
Comme les sites de cashback, les sites référençant les bons de réduction proposés par les e- marchands génèrent un trafic important d’internautes. Il est recommandé de concevoir des codes réduction dédiés à l’affiliation qui vous permettront de bien cadrer la diffusion opérée par ces sites.
Les sites de bons de réduction connaissent une croissance : leur part d’apport d’affaires passe de 10% en 2008 à 12% en 2009 et 14% au premier trimestre 2010. Cette croissance serait plus importante sans les différents outils de régulation mis en place par les plateformes pour éviter une cannibalisation d’autres sites affiliés. En effet, les internautes toujours plus avertis recherchent les sites de codes de réduction en amont ou en aval de leur achat et ce, après être passés par un autre site affilié.
La règle d’attribution habituellement utilisée en affiliation fonctionne sur la règle dite du « dernier clic ». Elle attribue d’office la vente aux sites de bons de réduction, au détriment du premier affilié ayant amené l’internaute sur le site marchand. Pour juguler ce cas de figure, certaines plateformes ont mis en place des solutions technologiques permettant d’éviter la déviation éventuelle des ventes et une juste rémunération de la chaine d’apport d’affaire.
7. Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux disposent de trois forces majeures : la taille des communautés, la capacité de leadership d’opinion de ces dernières et le ciblage. La combinaison des facteurs permet une diffusion pouvant prendre rapidement la forme de buzz.
8. Les espaces médias invendus et le reciblage publicitaire
Il est intéressant de noter l’apparition de réseaux média (espaces média monétisés à la performance) depuis 2009. Comptant pour le moment pour plus de 7% du total des ventes retails réalisées début 2010, ils promettent de s’imposer toujours plus dans les programmes d’affiliation. En effet, l’analyse d’un sous-échantillon de programmes utilisant ces réseaux montre que ces derniers peuvent constituer jusqu’à 20% des volumes. De plus en plus performants, ils se couplent particulièrement bien à des techniques de reciblage qui permettent de solliciter de nouveaux les internautes qui ont abandonné un acte d’achat.
Source : Le livre blanc de l’affiliation (de nouvelle génération) – Public-Idées
